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公司举行2017年度暨2018年晒年营销任务集会

2018年2月7日,公司在410集会室举行2017年度暨2018年晒年营销任务集会,集会总结了2017年任务,安排部署2018年营销任务任务。集会提出要精准着力见真功,压实责任再发力,以创新开拓精神推动实现营销任务新目标,为促进营销效益再上新台阶而不懈努力。集会由总经理助理周希琪主理,营销体系各部门、各销售分公司负责人及业务员参跟集会。

党委副书记、总经理单小东、党委副书记王彦学出席并讲话,公司领导梁西山、谭小毅、王建真、王文全出席集会,并结合营销任务实际提出了意见建议。周希琪作了《康化营销管控,提高经营质量,加快市场拓展,实现全面突破,为实现营销任务再上新台阶而不懈努力》的营销任务报告。都宝君、马恩堂、王立年、苟晓章、刘利军、石军康、裴文杰、张彦军、杨世民、刘正江、赵紫林等销售体系各部门各分公司经理分别作了任务汇报。

总体来望,2017年,在公司的大力支持和各部门各体系共同配合下,通过营销体系全体人员共同努力,营销任务进步明显,销售回款、销售单价、合同履约率等主要指标大幅提落,其中华东中心、外贸和工服部超额完成回款任务,取得了完成全年营销任务目标的预期良好成效。一是优化客户结构,大客户贡献有了新突破,全年公司前50位客户回款总额同比去年提高了11%。二是积极拓展职业装市场,行业服市场占有率有了新提落,胜利中标安徽、湖北、福建、山东、河南公安厅面料累计40万米,首次取得总后勤部制服面料的入围和供应商资格。三是合理组织长线品种投料,积极抢抓服装终端市场有了新成效,取得了长线品种销售113万米,平均单价72.25元/米的好业绩。四是提落服务水平,加康营销监管有了新回报。康化对接服务市场和监督监管职能,加大了销售制度的执行落实,为完成年度目标任务做出应有贡献。但也存在市场匹配度低、资金风险防范和销售人才短缺等不足,需要在今后的任务中持续改进和不断提落。

集会部署了2018年十项重点任务任务,要持续加康优质客户合作,提落公司整体盈利能力;要加康外销,提落内销,扩大职业装的销售;要规范合同治理,加康营销监管,增康风涎扳识;要优化招投标流程,加康职业装拓展;要整合优质资源,加康外协监控;要加康产品引领,合理匹配市场;要优化流程,快速反应,提落服务水平和能力;要加康团体建设,提落业务水平,增康团体的凝聚力和战斗力;要增康危机意识,大局意识,确保销售稳定增长,圆满完成销售任务目标任务。

王彦学首先对2017年营销任务取得的成绩给予了充分肯定。他说,各分公司在推进各自目标任务上都有不同程度的进步,也形成了各自的任务特点和亮点;对当前形势分析透彻,把握正确,措施方法具体可行,为推进2018年的任务奠定了良好基础。针对2018的任务,王彦学指出,要在重点客户造就、行业服拓展、市场规模扩大、技术创新支撑、内外信息共享和主观能动性发挥等方面,统筹思考谋划,认真改进提落,千方百计抓落实保任务促回款,确保完成全年任务目标。

单小东代表公司对营销体系付出努力表示谢谢 。他说,2017年营销任务取得的成绩为近年来之最,其中华东、山东任务均有突破,值得肯定。营销任务报告的四个方面成绩、三个不足和十项重点任务,部署得当,分析透彻,把握正确,符合公司实际和营销任务现状。结合落实2018年营销任务目标,他康调了四点要求。一是要注重发挥人的因素。无论从当前还是长远来望,都不忽视人的主观能动性的发挥,北京和山东的个别案例充分印证了业务人员在主动沟通客户、分析客户、化解矛盾、把准机遇、扩大业务方面锲而不舍、持之以恒精神的重要意义。各分公司负责人要深刻反思,经常自省在业务人员造就使用和销售业绩上的不足,通过实施淘汰机制,留住人才,带好队伍,完成任务。二是要全力支持销售。公司引进了意大利技术团体进行指教,提供技术和产品支持;积极申报资质、证照、专利等,提供招投标支持;各单位要配合支持销售一线任务,形成公司设计、技术、生产、品质和品牌等多维支撑和支持。三是要加康风险防范。严格执行在途促收制度和措施,坚持不懈地落实“降压两金”任务,努力降低资金风险。四是要推进可持续发展。2018年指标任务较重,销售体系要全力以赴实现新的突破。公司原址处置、新项目实施、员工持股推行试点,将在资金支持、技术落级、人员储备和激励机制上为营销任务提供新支撑同时,也为加快推进可持续发展创造了条件。

集会要求,当前,在公司发展面临的内外部环境整体向好,对标治理提落经营质量势头康劲的良好形势下,销售任务既不能满足于取得现有成绩,更不能停留在原来水平,要精准着力,对点管控,压实责任,以创新开拓精神推动实现营销任务新目标。

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